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建设新农村,农业机械化,新型城镇化,中央政府的各种举措及在农村建设的大幅投入的增加凸显了建设新农村的重要与农业机械的市场前景。根据十二五规划和政府既定目标,农业机械化将从2012年的52%上升至2015年的60%,到2020年,该比例为70%,2030年将高达82%。2011年,在新的统计口径下(规模以上企业销售收入标准由原来的500万元调到2000万元),我国农业机械制造行业实现工业总产值达2846.35亿元。这一大块“蛋糕”的存在,引诱得众多厂商跃跃欲试,欲进军农业机械市场分一杯羹。

  农业机械的特点:

  农业机械一般按用途分类。其中大部分机械是根据农业的特点和各项作业的特殊要求而专门设计制造的,如土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、作物收获机械、畜牧业机械以及农产品加工机械等。另一部分农业机械则与其他行业通用,可以根据农业的特点和需要直接选用,如农用动力机械、农田排灌机械中的水泵等;或者根据农业的特点和需要把这些机械设计成农用变型,如农业运输机械中的农用汽车、挂车和农田建设机械中的土、石方机械等。

  从市场简单来讲,首先市场最大的是拖拉机,拖拉机在农业生产中的应用太广泛了,加装不同的工装即可实现不同的功能,在各种生产工况中都能使用,直接导致拖拉机是农业机械产品中市场份额最大的产品,目前国外有约翰迪尔、凯斯纽荷兰等巨头,国内有一拖等老牌巨头。产品技术成熟,竞争激烈。

  其次市场量大的产品为收获机械类,其中以水稻、小麦等收割机为主,收割机的技术难度较大,特别是大型联合收割机极具技术难度,在产品方面,采棉机是收获机械中难点中的难点,收割机中的战斗机,目前在收获机械方面做的较好特别是在大型收割机的厂商主要在国外几大巨头:约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科及日本的一些农机巨头。

剩下的其他类农业机械则程博杂的局面,种类繁多,市场量都不是很大,生产的企业也是多如牛毛,在一些需求较大的产品上各大农机巨头均有涉足,一些边缘产品则大多由其他相关行业提供,比如农业运输车等。

  工程机械行业的欲望与破局:

  工程机械行业经历了高速发展后,在新的形式下遇到了严峻的行业寒冬,农业机械的市场前景让众多工程机械厂家纷纷看到了希望,摩拳擦掌,欲进军农业机械,中联重科更是将农业机械作为其未来战略发展的五大板块之一。

  但是当真正要迈开步子的时候,由于前面分析的农业机械的自身特点以及高速发展遗留的傲慢眼光后遗症--非几十亿市场的产品不做,工程机械厂商在具体如何进军农业机械方面有了犹豫,可以说,感到迷茫。目前来看,只有奇瑞重工以直接开发产品,以速度占领市场,谋求自己的一席之地。

农业机械还是农村工程机械的破局思路

  在迷茫面前工程机械如何快速破局?工程机械行业厂商如何才能打开农业机械市场,是直接召集人手进行开发?还是并购借船出海?还是有其他办法可想?在这里,小编以为以下几种思路可以考虑;

  1 召集人手,直接开发产品参与竞争

  当初国内工程机械行业崛起的时候,国外在工程机械行业有众多巨头占领了市场,国内也有徐工等老牌国企,但是以三一、中联为代表的新兴企业依然开发主流产品,与众多竞争对手直接竞争,打出一片天地,赢得了自己的地位,那么在农业机械市场就不能如此了吗?我看未必,奇瑞重工就是采取这种思路直接杀入农业机械市场,走在了诸多工程机械厂商的前头,从目前的状况来看,奇瑞重工在农机行业已经占据了一席之地。那么其他企业就不能如此了吗?我看只怕是“好汉”没有当年勇了。

  2 并购对手,借船出海进军农业市场

  并购,想来是各行业不愿自己从零开始,欲借助某企业已有的产品及市场渠道进军某行业的惯用手段,在工程机械行业,国外的卡特彼勒、特雷克斯,国内的中联重科、潍柴等都曾靠购来壮大自己的规模、完善自己的产品线或进军新的产品市场。

  那么在农业机械行业同样可以采取此种办法,此前曾传出中联重科欲收购农机行业巨头凯斯纽荷兰,但是后来被辟谣,小编分析八成是对方不肯卖,毕竟菲亚特从部分持股到全部持股,可见其对农业机械行业和凯斯纽荷兰企业的看好,如非特殊情况或者其他诱惑,又如何舍得割爱呢,不过在行业仍然还有爱科、久保田、洋马等诸多企业可以考虑,或许不是没有机会。

3 进军农业机械是不是可以考虑“农村工程机械”?

  在农机产品目录上,挖掘机、起重机、小型卡车等等也都在册,那么我们是不是可以换个思路来考虑,开发适合农村建设、农业生产使用的工程机械,是不是也是另一种方式的进军农业机械?

  不管是建设新农村、还是新型城镇化;不管是农业生产,还是农田水利等方面,都离不开挖掘机、起重机、装载机等等工程机械。

  现在农村的经济形势越来越好,农民的收入越来越高,国家对农村越来越重视,投入也越来越大,加上农村劳动力的转移与人力成本的提高,加大了农村工程机械的需求。在农田水利建设、房屋及道路建设、农产品转移及加工等方面隐含了对挖掘及土方机械、路面及混凝土机械、起重机械、叉车及装载机械等方面的巨大需求。农村建设中的工程机械需求有着其独有的特点,那么开发适合农村建设及生产应用的农用工程机械,未尝不是一条进军农业机械的道路,同时也是有这广阔的市场前景。

  据称三一重工曾专门组织技术及市场方面的大量人手,专门针对农村工程机械的需求及特点展开调研,从其新产品的推出来看,也隐隐有此趋势。

  小编说:小编说呀,不管那条思路,关键要肯花心思去干,没有做不到,只有想不到,群策群力,踏实着地,以目前工程机械的实力,在农机行业打出一片天地不难。

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